浙江定制MES生产管理系统公司

请注意大多数问题陈述背后的百分比 - 您的陈述几乎应该是一个目标，一个SMART目标 - 具体，可衡量，可实现，现实和有针对性。这里不用说的是你有一种测量当前百分比的方法。我们来看个例子; 为了提高，必须了解的衡量标准，这将导致列表中的下一个项目。有时会向您提供问题陈述; 当前的软件解决方案正在退役，客户要求它。这些对于某些人来说是关键，但通常不被整个企业所理解 - 因此找到了SMART的目标。

对中小型企业来说，使用MES系统对生产过程进行整体把控，有着很大的优势：提高生产效率：能够有效联接管理层和车间执行层，形成生产计划从制定、下达、执行、到反馈和控制的闭环系统。生产现场操作工人可实时反馈生产的实际状况，生产管理人员可掌握车间生产作业实时状态信息，有利于提高车间生产管理的效率。提高产品质量：MES能实时采集到每个生产设备的执行数据，对每个生产环节进行实时的质量监控，有效降低产品的不良率；还可以找出质量问题的关键所在，及时的调整加工工艺从而提高产品质量。

原材料/雇用劳动力和维护设施的费用正在增长，开始了解精益生产的好处，提高日常运营的可见性，以及更高效的工作流程，从而产生更好的产品，缩短生产时间、市场。MES系统可以通过提供车间的详细实时数据来帮助制造商实现这些优势，这些数据可应用于持续改进计划，同时在流程中提供一致的文档和简单的根本原因分析。

传统的企业软件销售的模式是销售型，以销售为主，MES生产管理系统公司向企业推介产品功能。每个销售跟几个客户，维护有限数量的客户关系。这些客户带来的利润可以支撑销售的工资。当销售规模化之后，典型的销售模式是终端消费行业，MES生产管理系统以通过市场活动来实现销售：通过市场宣传，让用户知道产品并主动购买，销售主要是完成交易而不需要维护客户关系。

如果企业内部存在严重的生产问题且亟待解决，那么你的胜率又多15%，此外，本身在某些环节中的的优势会让你的胜率多占10%，那么供应商只需要在保本的情况下，去攻克20%(客户公关5%~10%，自家MES产品优势5%，价格5%，地缘优势2%)，就有很大的机会拿下这个订单。目前来说，国家政策导向、市场趋势、行业趋势的先进性引导，已经很好地培育了市场，正是存在企业有认知但不精通的现状，让从事MES行业的人员了很大的可操作性空间，正如新行业或者朝阳产业的出现大概率意味着行业标准没有或标准很低。

总之，售前阶段一定要可控，且控制在一定范围内。只有合同生效后，整个乙方的付出才会有保障。个人建议，前期可以拿出经典案例，展示公司实力与专业的契合度。可以就客户现状提出其实施MES系统的必要性，以及针对客户当前问题提出大概的解决方向即可。COTS MES配置具有通过解决方案提供商进行的各种测试以及来自多个用户社区的评论来预测和避免某些风险的优点。